Incentivos
Condiciones que cambian los beneficios, costes o riesgos esperados de una decisión y, por tanto, la probabilidad de determinadas conductas.
Cambia las reglas y cambiarás parte de la conducta, aunque nadie haya cambiado de opinión.
Una política puede perseguir un objetivo razonable y producir efectos distintos si las personas adaptan sus decisiones a las nuevas recompensas o penalizaciones.
Si un juego cambia la puntuación, los jugadores cambian su estrategia. No hace falta que cambien sus valores: basta con que quieran seguir ganando.
Explica efectos secundarios. Las personas reaccionan a reglas nuevas.
Sirve para evaluar políticas. La intención no predice por sí sola el resultado.
No todo es dinero. Tiempo, reputación, riesgo y comodidad también importan.
No determina mecánicamente. Personas distintas responden de forma diferente.